ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННОЙ ЦИФРОВОЙ ПЕЧАТИ И ПОСТПЕЧАТНОЙ ОБРАБОТКИ
15.08.2017

Интервью с Эрвином Постма, управляющим директором компании Probo Sign B.V.

“Мы не просто запускаем в производство новую продукцию. Мы ломаем привычные шаблоны, сложившиеся на этом рынке!”

Пожалуйста, представьте компанию Probo нашим читателям.

Постма: Компания Probo - это в первую очередь надёжный партнёр на рынке цифровой печати. На нашем производстве мы успешно сочетаем применение ультра-современного оборудования, технологий печати и идеально отлаженную схему приёма онлайн заказов. Компания Probo занимается цифровой печатью средств визуальной коммуникации. Производство компании Probo находится в Нидерландах, наши покупатели - исключительно реселлеры. Наш бизнес сосредоточен в основном на них.

Добавим, что Probo - это современная идущая в ногу со временем компания, мы постоянно следим за развитием технологии цифровой печати и всегда готовы инвестировать в инновационные идеи. Наша основная специализация - производство уникальной продукции. Клиенты Probo могут в любое время дня разместить заказ на выпуск любого количества продукции. Мы же гарантируем клиенту выполнение заказа и доставку большей части выпускаемой нами продукции в течение 24 часов.

Наша бизнес-модель строится на принципах взаимовыгодного сотрудничества, взаимоуважения и взаимного развития. Если хотите, это новая модель ведения бизнеса, мы направляем свои усилия на развитие и процветание всего рынка в целом. И самое главное, мы верим в надёжное партнёрство с нашими клиентами. Взаимное развитие в качестве партнёров - наша главная задача.

Помимо производства рекламных вывесок компания Probo также специализируется на выпуске текстильной продукции. Например, среди выпускаемой вами продукции присутствуют такие товары, как занавески, скатерти, постельное бельё, наволочки, зонтики. На сколько важным для вашего бизнеса стал текстильный рынок? Набирает ли он обороты?

Постма: Давайте я объясню вам нашу философию. Мы уверенны, что инновации - это продукт, помимо этого мы постоянно ищем новые способы решения задач, поступающих от наших клиентов. Мы не просто запускаем в производство новую продукцию. Мы ломаем привычные шаблоны, сложившиеся на этом рынке. Например, за счёт сервиса обработки и приёма заказов, за счёт печати изделий любых размеров (начиная с 1 м²) и любых тиражей, а также за счёт быстрой доставки и приемлемым ценам. Теперь о текстиле. Мы уже давно печатаем различные текстильные изделия (флаги, баннеры), используя два принтера Durst серии Rhotex. Принтеры Durst Alpha помогут нам модернизировать технологию производства и выпускаемые нами рекламные вывески из текстиля. К примеру, мы уже улучшили характеристики нашего самого востребованного продукта - банер из ПВХ для наружного применения. Мы разработали полностью утилизируемый и пригодный для повторной переработки Pro Pes банер. Основные характеристики банера стали значительно лучше: рисунок стал более чётким и более светостойким (7-8 по шкале Blue Wool Scale), сам банер стал водонепроницаемым и более лёгким. Теперь его можно сложить, в то время как банер из ПВХ всё время приходилось сворачивать в рулон. А это уже сокращает расходы на транспортировку банера на большие дистанции.

Помимо этого, нам открывается новый мир текстильных изделий. Мы видим, что мы очень востребованы у компаний, которые вместе с нами хотят менять рынок с помощью печати по текстилю по запросу. И количество таких компаний увеличивается еженедельно. Во всём мире из более чем 30 миллиардов квадратных метров текстиля, только 3% запечатаны с помощью цифрового оборудования. За последние годы этот рынок увеличился вдвое, и по моему личному убеждению даже самые оптимистичные прогнозы недооценивают его рост.

Несколько лет назад мы наблюдали похожие изменения на рынке в других отраслях. Сейчас можно увидеть аналогичную реакцию и действия со стороны традиционных компаний. Мы верим в индивидуализацию и возможности по созданию уникальной продукции, напечатанной по запросу, также мы не видим необходимости в наличии большого объёма складских помещений. С каждым днём возрастает спрос на уникальность. Вы же не хотите иметь занавески точь в точь, как у вашего соседа.

Для печати по текстилю вы используете цифровые принтеры компании Durst. Какие типы принтеров вы используете и почему из всех производителей цифрового печатного оборудования вы выбрали именно Durst?

Постма: Принтеры Durst серии Alpha представляют собой новое поколение высокопроизводительных Multi-pass струйных принтеров, созданных для экономичной и эффективной цифровой печати по текстилю. Самый первый принтер этой серии был установлен именно на нашем производстве.

Причина, по которой мы выбрали компанию Durst, заключается в том, что оборудование компании Durst - это лучшее, что компании, подобные Probo, могут приобрести. Например, 90% нашего оборудования - это принтеры Durst. Их машины очень надёжные, а качество печати - лучшее. Более того, компания Durst - единственный производитель оборудования для печати по текстилю с такими уникальными характеристиками.

Компания Durst заявила, что при использовании новых пигментных чернил Greentex отпадает необходимость в предварительной и последующей обработке таких материалов, как хлопок или полиэстер. Расскажите о своём опыте работы с этими чернилами и что об этом говорят ваши клиенты?

Постма: Мы рады, что причастны к цифровой печати экологичными чернилами на водной основе. Спрос на экологичную продукцию растёт, а использование подобных экологичных чернил становится ещё одним преимуществом для наших клиентов.

Пигментные чернила намного лучше каких-либо других. Большее содержание связующего улучшает их стойкость даже в отсутствие предварительной подготовки. Но мы всё же используем наш сушильно-ширильную машину производства компании Brückner для предварительной и последующей обработки по нашей собственной технологии. Такой подход предназначен для достижения наилучшего результата. Мы строим лабораторию, чтобы самим проверять каждый этап производства, например, фиксацию краски, предварительную и последующую обработку. Вскоре, мы сможем сделать нашу ткань, например, водонепроницаемой, жаропрочной, более мягкой (за счёт добавления специальных добавок), антибактериальной или же устойчивой к УФ излучению.

Судя по отзывам, оставленными нашими клиентами, они действительно впечатлены нашими возможностями, а так же качеством нашей продукции. Например, такими характеристиками, как чёткость изображения, уникальная светостойкость, насыщенность цвета. Какая-то выпускаемая продукция была улучшена в соответствие с запросами наших клиентов, например, занавески и натяжные тенты.

Вы можете предложить продукцию, соответствующую уникальным требованиям клиента, но что ещё делает ваш бизнес уникальным? Могли бы вы сказать, что цифровая печать по текстилю сопоставима по качеству с трафаретной? И какие существуют принципиальные отличия?

Постма: Не сопоставимы, она (цифровая печать) предлагает нам гораздо больше возможностей. Например, печать персонализированной продукции высочайшего качества. Благодаря симметричному расположению 8-ми цветов последовательность наложения цветов одинакова в обоих направлениях печати. Такое расположение печатных модулей устраняет полошение и увеличивает скорость печати на 30% по сравнению с принтерами с асимметричным расположением печатных модулей. Более того, с 8-ю цветами наше производство стало более гибким. С экологически чистыми чернилами на водной основе мы делаем следующий шаг в будущее цифровой печати по текстилю. Использование пигментных чернил гарантирует более высокую цветостойкость (7-8 по шкале Woolscale), что очень важно для продукции используемой вне помещений, например, для натяжных тентов, экранов и для дачной мебели. Мы стремимся развиваться вместе с признанными производителями.

На выставке Heimtextile 2017 во Франкфурте была представлена стратегия будущего развития текстильной индустрии под названием “Digital micro textile factory” (рус. “цифровой текстильный микро завод”) в рамках программы “Industry 4.0” и “batch size of 1” (мелко тиражного производства). Не потому ли вы улыбаетесь, что вот уже пару лет вы ведёте свой бизнес в рамках этой стратегии?

Постма: Хороший вопрос, это будущее для большинства компаний. Локальное производство, быстрая доставка,отсутствие необходимости в наличии каких-либо складских помещений, печать по запросу - это альтернатива Китаю.
Для компании Probo это существующая реальность, продукцию, которую мы каждый день делаем и доставляем, полностью произведена на нашем заводе. Наши покупатели могут получить по запросу любую текстильную продукцию, отвечающую их индивидуальным требованиям. Наша линия по выпуску текстильной продукции полностью автоматизирована. Начиная с размещения заказа и заканчивая его доставкой, все операции: производство, печать, раскрой, упаковка - выполняются компанией Probo.

Правда ли, что при правильном выборе цифрового печатного оборудования, фактически любая компания сможет предоставлять аналогичные услуги? На сколько высоко вы цените опыт и компетентность?

Постма: Ведение бизнеса подобного нашему зависит не только от правильного выбора оборудования. Предоставление услуг подобного качества требует гораздо большего. Для того, чтобы иметь бизнес масштабов нашей компании необходимо, например, наличие современной инфраструктуры и совершенной технологии приёма и обработки онлайн заказов. Комбинация мощного производства и 100% интернет-коммерции делает компанию Probo уникальной. Все заказы делаются через наш веб-сайт.

Какие ваши планы на будущее? Планируете ли вы расширяться глобально или есть ли у вас какие-либо идеи на счёт расширения ассортимента продукции, например, начать выпуск одежды?

Постма: С первого мая на нашем сайте были добавлены следующие языки: немецкий и английский. Это открывает нам новые возможности для международного сотрудничества. В этом году мы запустим завод по печати текстиля в США. Это отличный случай попробовать свои силы за океаном. Мы готовы предложить американским компаниям новые возможности и услуги, например, печать по текстилю по запросу. Также, это своего рода мостик, который свяжет Америку с Европой.

Ваши покупатели - это предприятия по разработке наружной рекламы, застройщики выставочных стендов и рекламные агенства. Почему вы не предлагаете свои услуги клиентам напрямую? У этого рынка большой потенциал, разве не так?

Постма: Мы считаем, что необходимо экономить время и средства. Наш конёк - цифровая печать. Наши партнёры отлично справляются с дизайном, маркетингом и монтажем. Мы легко подстраиваемся под бизнес модель наших партнёров и вместе с ними создаём потрясающие вещи. Наша компания - это в первую очередь производственная единица на службе у наших клиентов. Мы же больше инвестируем в новейшие технологии печати. Мы представляем разные сферы рынка, но вместе с тем мы отлично дополняем и помогаем друг другу.

Компания Probo также причастна к запуску Motiflow. Какая идея стоит за этим новым сервисом?

Постма: Мы заметили, что сейчас среди как производителей, так и покупателей текстиля и текстильной продукции для дома, имеется огромный спрос на креативность. Для того, чтобы помочь нашим клиентам разобраться в огромном количестве дизайнов и паттернов и чтобы предложить им больше возможностей, мы и запустили Motiflow. Дизайн - это то, ради чего создан Motiflow. Дизайн помогает нам выделяться, начиная с одежды, которую мы носим, домами, в которых мы живём, и заканчивая вещами, которыми мы пользуемся. Дизайн может рассказать о том, кто мы. Обычно, дизайн высокого качества стоит довольно дорого и не доступен большинству людей. Мы хотим это поменять.

Motiflow - это платформа для дизайнеров, где они могут делиться своими эскизами, скетчами и т.д. с покупателями. Последние в свою очередь могут выбрать наиболее понравившееся им работы независимых дизайнеров в зависимости от личных предпочтений, сезона или тренда. Всё, что нужно - это установить приложение Motiflow из App Store или посетить сайт.
Опыт наших клиентов помноженный на возможности Motiflow выводит качество их продукции на новый уровень и открывает для них новые перспективы. Сейчас мы занимаемся разработкой программного интерфейса приложения, это даст нашим клиентам возможность разместить “Motiflow Patterns” у них на сайте.

Мы рады помочь людям в разработке оригинальной и качественной печатной продукции, которая сделает их бизнес, интерьер дома или же одежду более привлекательной. Наша основная задача - производство и доставка печатной продукции высокого качества с уникальными паттернами и рисунками от самых лучших дизайнеров. При этом наши услуги легко-доступны, а цены такие же, как и для наших дистрибьюторов. Девиз нашей компании просто, но в то же время амбициозен: “классный дизайн каждому!”

Связанные продукты

Aristomat LFC

Широкоформатный режущий плоттер > 5000 мм

DrivenWheel

Професcиональное решение для раскройки текстильных изделий.

Alpha 190

Новейший принтер для печати на всех видах ткани, максимальная ширина печати 3300 мм!

Alpha 330

Новейший принтер для печати на всех видах ткани, максимальная ширина печати 3300 мм!

Rhotex 325

Высокопроизводительный принтер для прямой и термотрансферной печати с максимальной шириной печати 3200 мм!

Rhotex 500

Первый пятиметровый промышленный принтер для бесшовной для печати мягких вывесок и для печати по текстилю!

Рекомендованная статья

Принтер Durst Alpha 330 Аналогичный принтер используется на производстве компании Probo
Примеры паттернов, созданных компанией Probo с помощью платформы Motiflow, напечатанные с помощью оборудования Durst
Примеры паттернов, созданных компанией Probo с помощью платформы Motiflow, напечатанные с помощью оборудования Durst